「訴求力」の意味と使い方は？注意が必要な点は？

“訴求力（そきゅうりょく）”は、宣伝や広告を通じて、消費者の「買いたい」「利用したい」という思いを引き出す力のこと。

“訴求”は宣伝・広告で買ってもらえるように消費者にうったえかけること。その働きや勢いを示す“力”をつけて“訴求力”という形で使われています。

「訴求力が高い」「訴求力が低い」というように、消費者に効果的に働きかける程度を示す際に用います。

“訴求力”は、商品をより多く売るためのための重要なキーワードとなっており、宣伝・広告・商品企画などの現場で頻出する言葉です。

商品の魅せ方やPR方法、ターゲットとする購買層などについて議論する際に使われています。

想定される広告の受け手（ターゲット）を“訴求対象（そきゅうたいしょう）”、消費者に訴えかける影響力をいう“訴求効果”、アピールポイントを示す“訴求ポイント”といった言葉も併せて使われています。

“訴求”の使い方の注意点は、以下の2つです。

（1）漢字の変換に注意

“訴求（そきゅう）”と同じ読み方の言葉に“遡求（さかのぼって追及すること）”“遡及（過去にさかのぼること）”といった言葉があります。

漢字変換の際には注意しましょう。

（2）基本的には広告・宣伝分野の用語

しばしば、自己PRや履歴書の内容を評する際に「訴求力が高い」という表現が使われることがあります。その場合、「印象深い」「アピール力がある」という意味で使われているようですが、“訴求力”は基本的に広告や宣伝の現場で使われる言葉です。そうした使い方に違和感を覚える人もいるかもしれません。

“訴求力”を用いた例文を通じて使い方をイメージしていきましょう。

・この商品が売れたのは、広告の訴求力が高かったからだ。

・訴求力の高い製品づくりを今後の目標にしましょう。

・訴求力を高めるために、広告内容をリニューアルしたいと考えています。

・内容はわかりやすいのですが、訴求力という点ではやや物足りないように感じました。

“訴求力”と類似した意味を持つ言葉をご紹介します。

（1）「アピール力」

“アピール”には複数の意味がありますが、“人々の関心をひきつける”という意味もあります。

【例文】

・アピール力の高い営業方法を見出した。

（2）「セールスポイント」

“セールスポイント”は、自社の製品を売り込む際に顧客に対して強調する長所。“アピールポイント”という表現もあります。いずれも、和製英語です。

【例文】

・この商品のセールスポイントは、耐久性とデザイン性を両立している点です。

・新商品のアピールポイントを強調して、訴求力を高めたい。

（3）「PR力」

“PR”は、企業などが商品・施策などを広く知ってもらい、理解を高めるための活動。“PR力”は、広く知ってもらうための力を表す際に使います。

【例文】

・A社、B社ともに商品力は高いのですが、PR力には歴然とした差があります。

以上、国語講師の吉田裕子さんに“訴求力”という言葉について解説していただきました。

宣伝や広告の現場では、定番の表現なので使い方を覚えておきたいですね。